大牌折扣是怎么圈粉年轻人的？

这两年，奥特莱斯的扩张速度，简直可以用“遍地开花”来形容。

比如前不久，6月28日，国内首个文旅IP主题奥莱在宁波正式营业，紧接着长沙、武汉的杉杉奥莱，也双双宣布进入开业百日倒计时；还有广州首座砂之船、华南最大综合奥莱，宣布启动全球招商的同时，预告25年11月封顶，拟于明年26年9月正式开业。

据中国百货商业协会数据统计，截至2024年底，不包括在建奥莱项目，全国在营业的奥莱已达251个，2024年总销售规模突破2390亿元，同比增长4.5%，而今年2025年预计销售额还将达到2600亿元左右。

如此惊人的数据背后，是人们对折扣消费的持续升温。当代消费主力军越来越看重每一分钱的有效支出，面对全球经济的不稳定性以及物价上涨，他们更为谨慎地选择消费渠道，以寻求性价比更高的购物方式。

而奥莱“品牌+折扣”的销售模式，恰恰精准戳中了他们“既要品质又要实惠”的诉求。所以每逢周末和节假日，即使位于郊区的奥莱，也可以看到热闹非凡的购物场景：地下停车场一位难求，品牌门店里人头攒动，收银台前大排长龙……

可以说，这届年轻人并不怕花时间、花精力去“淘”货，甚至不在意衣服包包是不是当季新款，只要质量好、款式耐看、价格实惠，他们反而会有种“捡大漏”的快感。

这种“买对不买贵”的消费心理，同样蔓延到线上购物之中。就拿主打品牌特卖的唯品会来说，每次联合诸多名品奢牌开展的折买活动，即使没有宣传和预告，很多热门品类也能很快售罄。

比如Burberry，一款原价12600元的单肩斜挎包，叠加平台补贴和2.5折的超大折扣之后，价格可以低至3119元，省下的钱，又可以再多买两个包了，这也难怪会引得中产女性与宝妈们的“疯狂”。

总而言之，折扣零售的爆火并非意外，无论是线下奥莱还是线上唯品会，年轻人之所以喜欢，是因为消费模式正好契合了他们“花小钱办大事”的心理。

而当“为面子买单”过渡到“为里子投资”，冲动消费的时代便成为了过去式，理性主义重新占据了钱包的主导权。受此主流消费观念影响，在未来，折扣零售市场，或许还将迎来进一步的规模扩张。