南宁沙井杉杉奥特莱斯“天崩开局”？3年了，它“活得挺滋润”

南宁杉杉奥特莱斯于2022年9月亮相，最近刚过完3周年庆。

它从开业至今饱受争议，有人夸赞，也有人不看好，认为其很快凉凉。

那么事实真相究竟是什么？

“不被看好”的南宁杉杉开业3年了

南宁杉杉奥特莱斯（下称“南宁杉杉”）开业3年时常“不被看好”，这事确实情有可原。

首先，就地段而言，它可谓是“天崩开局”。

摊开地图可知，南宁杉杉位于江南沙井，紧挨着清川大桥，四周被低矮民房包围，连个像样的小区都少，离最近的地铁站至少2公里开外......

▲商场位置示意

▲周边多为民房

地段很一般，无地铁优势，江南沙井居住人气也没想象中的高......这些客观条件，对于一个商场而言，可以说是天然短板。

▲江南沙井热力图，红色区域覆盖不广

其次，南宁人对奥特莱斯这类型的商场模式并不陌生，早在2011年就接触过王府井奥特莱斯，享受过品牌折扣消费体验。

巅峰时期，南宁涌现出7-8个奥特莱斯商场，它们中绝大多数如今过得凄凄惨惨戚戚，以至于大家形成某种思维定势——所谓的奥特莱斯不过如此。

▲南宁奥特莱斯项目（赢商网，仅供参考）

再者，南宁杉杉是开放式街区设计商场。

▲南宁杉杉开放式街区商场

南宁是亚热带季风气候，夏长冬短，常年高温高湿。而开放式街区设计的商场冷气体验大概率不如盒子商场。仅凭这点，就会劝退不少人。

种种因素之下，南宁杉杉“不被看好”的声音，不绝于耳。

不过这次3周年庆，完全颠覆了我对它的看法，颇为意外。

意外吗？它的人气、成绩挺不错

下面这一张是南宁杉杉3周年庆现场图，人山人海，商场阶梯及二楼栏杆都密密麻麻站满了人。

▲3周年现场（小红书）

据说，3周年庆那几天，有网友从清川大桥下来，要堵车1个多小时才能进入南宁杉杉，人气属实爆棚。

而且这样的场景并不罕见，在节假日、跨年夜等时候，它也常常上演。

3周年庆后的工作日，我再次来到南宁杉杉发现，它依旧蛮热闹，逛街的人挺多。

▲工作日的南宁杉杉

▲工作日的南宁杉杉

它的露天停车场有一大半停了车。对于商场来说，工作日能有这个人气，相当不错。

▲露天停车场

除人气之外，南宁杉杉的实绩同样亮眼。

我了解到，今年上半年，南宁杉杉销售额提升33%，客流、车流、提单率等稳步增长，是南宁商场中增长较为显著的一员。

其高管曾透露，未来三到五年，南宁杉杉力争成为销售额超10亿元的门店，跻身集团20家门店中的第二梯队。

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这什么概念？

要知道，网传南宁山姆2023年销售额约9亿元，最近又说它可以卖出10多亿元。

南宁杉杉既然敢提出超10亿元的目标，大概率是有望撞线了。

倘若如此，南宁杉杉的销售额基本可以和南宁山姆扳手腕，跻身南宁商场前列，相当牛。

值得一提的是，南宁杉杉还是江南纳税大户之一，为地区带来可观的财政收入。

实打实的人气、成绩，南宁杉杉有力回击“不看好”的质疑声。

同是奥特莱斯，又很不一样

没对比没伤害。南宁奥特莱斯商场虽多，但绝大多数打着“奥特莱斯”的旗号，实则是在蹭概念。

三塘的首创奥特莱斯，血统较为纯正，但走的是房地产开发模式，需要靠卖商铺回血，反而有点束手束脚。

3公里之外的华盛奥特莱斯，折扣不错，但供应链不太行。其他的更不必说，能打得几乎一个没有。

相较之下，南宁杉杉算是南宁少有的纯血奥特莱斯。

南宁杉杉是自营商场，由杉杉商业100%自持，商场运营的好不好，事关生死，自然格外上心、努力。

它背靠唯品会，有强大的品牌供应链，品质有保障。而且其背后大佬——杉杉商业项目规模已然跃居国内第一、亚洲前三，处于上升期。

▲南宁杉杉

至于被“吐槽”是开放式街区商场，它也巧妙化解。

它采用经典“8字形”游购动线，店铺之间相距不远，过道设有连廊，中午炎热时候会有雾气降温，角落里有沙发休闲区，实际逛街体验不错。

▲南宁杉杉

打铁还需自身硬，南宁杉杉“开局天崩”，靠自身扭转乾坤。

商场运营给力的典范

有一说一，论地段，南宁杉杉的地段并不占优势。南宁很多商场的地段好很多，但人气却不如它。

论差异性，南宁不缺“奥莱”。同样走“名品+折扣”的模式，但南宁杉杉的人气在南宁“奥莱”们之中，名列前茅。

南宁杉杉手握的牌，确实难打。它的小日子现在过得不错，关键还是看定位和运营。

一则，体验式商业体。

在电商冲击下，实体商业的核心优势在于体验。南宁杉杉深谙此道。

他们并非在沙井简单复制一个商场，而是将“购物”变成了“一日游”。这一定位，更注重体验感，直接提升消费者对距离的容忍度。

二则，高频次、强主题的营销活动。

这一点，南宁杉杉做得确实出色。运营日历排得满满当当，且主题鲜明。无论是节假日营销、造节营销，还是跨界联动，都可圈可点，配合折扣和抽奖，持续创造消费理由。

另外，会员体系运营、社群化运营、家庭客群定向运营等完整且相互联动的运营体系，同样为南宁杉杉的高人气做出贡献。

从来没有无缘无故的成功，没有好牌，就将自己的运营实力打成好牌。

南宁杉杉的“误打误撞”，成就了今天的高人气，也值得实体经济学习借鉴。新时代的实体经济并不是没希望，找准需求，精准运营，或许比怨天尤人来得更实际。