甭管有节没节 您来逛街天天过节

商场秋季时装周开幕大秀 记者 张丹 任泽昕 摄

记者 李莉 摄

市民观看走秀 记者 张丹 任泽昕 摄

互动体验区 记者 张丹 任泽昕 摄

“有节过节，没节造节”已成为线下商业营销常态，而周年店庆作为年度核心节点，更成为商家“引客流、促消费、强黏性”的重头戏。国庆临近，兰州各大商场及餐饮、教育机构纷纷启动店庆促销，以满减让利、互动体验为核心，不仅让消费者“薅足羊毛”，更实现了客流与销售的双向攀升。

促销多

客流销售双创新高

近日，市内部分商场紧扣周年店庆节点，以“力度优惠+特色活动”组合拳吸引市民到店消费，拿出亮眼消费“成绩单”。

兰州杉杉奥特莱斯以“杉顶花园奥莱”为主题的5周年店庆中，推出“全场2折起+折上7折”优惠，覆盖200余个品牌，同步上线“线上团券线下用”活动和多元线下活动，吸引消费者前往打卡。据其官微公布数据，为期10天的店庆活动，销售额突破7600万元，同比提升72%；客流超26万人次，实现人气与业绩的双重爆发。

欣大百货购物广场14周年感恩店庆从9月12日启幕。场内处处洋溢着庆生氛围——门口装饰精美的巨型扭蛋机格外显眼，大厅早已布置好专属庆生场景，各品牌专柜前的立牌上清晰标注着“周年钜惠”：服饰至高“满200减100”，黄金最高“克减130元后叠加独家满减”……同时，“触地即燃篮球赛”“免费蛋糕派发”“儿童剧场表演”等线下活动接连上演，精准吸引家庭客群进店消费。

国芳百货商场以“与城市共生长 让美好再绽放”为主题的26周年庆，“秋季时装周走秀”作为核心亮点，为市民带来时尚新品视觉盛宴。促销方面，全馆500余家服饰品牌“满500减250/200/150元，并叠加5倍积分”，黄金“克减150元+满5000元再减60元”，更联动餐饮品牌推出店庆专享福利，实现“购物+餐饮”双场景消费联动，让味蕾与福利同步狂欢。

店庆福利覆盖多元需求

除大型商场外，市内餐饮、健身等领域商家也借店庆契机推出惠民活动，进一步丰富消费场景。

必胜客聚焦会员10周年，推出“黑金会员10项特权”，同步上线“59元16款披萨任选”“指定时段限量抢美食”等福利。兰州中心木子木水面包店在9月12至14日的2周年庆中，推出“全场5.8折”优惠，更有“68元购半年全店7.8折+买赠权益”等福利，吸引市民选购。

省政府附近一家健身机构的17周年宠粉节热度也颇高，“老带新3人成团”即可399元购价值3999元课程大礼包，最高内含30节精品团课、12节全能小班课、3节私教课及1000元办卡代金券等。“我们的店庆宠粉活动，因性价比高，已吸引800余支队伍成团，超千人参与其中，针对老会员购买小班、私教等课程还有额外优惠活动，进一步提升用户参与度。”该门店工作人员介绍。

实现“商家—消费者”双赢

如今各大商家周年庆已不止于“打折促销”，而是通过全维度体验升级，成为品牌与消费者的“情感联结窗口”，推动“客流引爆—消费转化—口碑沉淀”的良性循环。

在欣大百货，刚买完男鞋的陈先生用购物小票兑换扭蛋币，抽中陈家擀面皮优惠券；一旁的刘女士带着孩子排队参与，最终获得护肤品代金券。“优惠力度实在，孩子也喜欢这些互动，体验感比单纯逛街好太多。”刘女士表示。喜欢购物的杨兰，说自己的消费习惯正发生转变，“以前因价格便宜、物流方便爱网购，但常因质量、尺码问题退货，反而浪费时间。现在实体店店庆有优惠、有互动，让我从‘必须买’变成‘愿意逛’，既能薅羊毛，又能享受逛街的乐趣。”

业内人士分析表示，商场周年庆的核心目标并非短期销量冲刺，而是通过“目标定位、活动设计、执行落地、效果复盘”系统性规划，在“人气热度”与“经营效益”间找到平衡，以多元化活动强化商场定位、提升用户黏性，实现客流、销售、会员、口碑的多维度提升，为线下商业可持续发展注入动力。

观澜新闻 记者 李莉